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集成墙面销售要想好业绩 这个方法最有效!

发布时间:2019-05-05 23:43 编辑:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

金九银十已经到来,集成墙面销售也进入了旺季,要想在2017年打一场漂亮的营销战,这两个月很关键。目前,集成墙面销售渠道基本是依照建材行业的老路来走,店面销售、小区推广等等,其中,小区推广也是目前集成墙面领域内经销商利用的比较多的销售武器。那集成墙面小区推广怎么做才能有好业绩呢?难道还是业务员在新建楼盘拿着单页到处奔走?如今,一个在装修的客户往往有10家左右的集成墙面加盟商在争,如果你还是这种操作模式那注定做不到好业绩!

新市场下,集成墙面市场竞争激烈,经销商要学会主动出击,充分发挥企业给予的培训技能,在小区推广中要让营销走出去,把顾客请进来。具体如下:

第一步:确定目标

首先确定目标小区,摸底了解后对楼盘进行分类,是集资房、商品方还是别墅;然后,再了解小区开发商、小区户数丶户型、配套、开盘时间,比如业主户口数、入住情兄、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已入家装澳门正规平台网址等。

第二步:收集楼盘业主信息

根据楼盘户型图预先设计效果图,以此来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务、通过侧重顾客利益点进行空间演示、销信顾问,在此过程中和业主交流沟通,让其在一种很放松的、毫无戒备的心理壮态下告诉你对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等,为日后销售提供重要依据。

第三步:加强宣传

对新老楼盘的物业管理处进行公关,争取以较低的成本讲驻。同时提前5一10天进行宣传,比如派发免费家装设计单页、小礼品、在小区公告牌上发布活动信息,使信息快速的传播。

第四步:实景样板展示

专卖店离小区近可邀约业主进店参观;如果离小区远,业主不愿到跑到展厅参观,可在小区内打造样本间,让业主真实地看到效果,亲身体验产品;或者把装修画册及效果图送到小区,一体化解决方案让他们省心省力,这样才能吸引下单,放心掏钱。

第五步:后续回访

根据小区现场活动信息,建立一个完整的客户档案、用电话跟单、约其进店体验等方式跟进,追单成功率会明显提升。

总之,集成墙面行业目前百花齐放,功能多样,经销商只有找准定位,走自己的路才能走得更远。

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