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作为一名分分钟出单的经销商 怎么能不做到这四点

发布时间:2019-05-13 21:51 编辑:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

众多周知,集成墙面具有环保、隔热保温、安装速度快等等优势。既然大家都知道集成墙面这么好,照道理来说,那买集成墙面的人一定很多,加盟代理集成墙面的经销商们估计都在偷着乐儿吧!可是几家欢喜,几家忧,在集成墙面极其火爆的今天,仍然有很多经销商抱怨没有订单、没有销量,那么问题究竟出在哪里呢?经销商们又该如何杀出重围呢?

一、店面装修打造客户体验

不可否认,集成墙面这种新型环保建材已经在装修市场占据了半壁江山。那么作为一家集成墙面店,如何在传统装修建材市场不断涌现的新生品牌中杀出重围呢?大多数消费者都是通过门店直接感受品牌理念的。门店装修是否美观大气,赏心悦目,符合品牌所展现的概念,是能否吸引消费者进店体验的第一因素。

消费者的好感度通常是来自消费者对品牌门店的实际体验。在门店体验过程中,需要销售员专业讲解产品实际使用过程中各方面的优势和一些注意事项。这样才会加深顾客对品牌的任职和好感。这样优质的体验最终会在消费者脑海里建立一个高端、可信赖的品牌印象,最终才有机会转化为销售行为。

二、专业服务建立客户信任

很多消费者本身对装修只是一知半解,对于他们而言,装修就好比买衣服,衣服只有试穿才能看到实际效果,产品装修下来整体效果如喊拿耪嫫教ㄍ凡是消费者最关心的问题。如果经销商在注重客户门店体验的同时,辅以专业的3D设计App,为进店客户提供"一对一"的免费设计装修方案,一杯咖啡的时间一键出图,一键报价。让顾客选择最满意和合适自家的装修方案,消除顾客顾虑,给予消费者最直观最切身的感受。好的门店体验,配上销售人员的专业解答,会让一笔高质量订单成功合作事半功倍。

三、市场定位决定目标客群

根据市场数据研究表明,要想在众多品牌中脱颖而出,唯有在市场建立精准的市场定位。精准定位才能抓住目标客群。一个进店如逛超市只问价格不注重产品品质的消费者,对品牌是完全没有概念和认知的。这样的客户群从某种程度而言绝对不是你的主打客户群。

随着社会经济飞速发展,消费者消费能力也有了大幅度的提升,注重生活品质的人更在乎是你的产品是否够优质而不是价格高低。所以可以经销商要根据消费者对家装的需求来着重先容产品,锁定目标客群进行重点突破。

四、选对品牌决胜市场输赢

很多人在加盟集成墙面前都没有接触过这个行业,对于如何开店运营这都属于雾里看花状态,更别提怎么开拓市场,打响知名度了。门店如何销售,市场如何推广,团购活动怎么举行,安装如何施工?这些问题都是环环相扣,也是经销商最迫切想知道的问题。现在集成墙面中大品牌一般每年都有好几场大型经销商培训会议,拥有数十年实战经验的销售人员,行业知名设计师,营销思维极强的网络团体等, 在三天两夜的培训会议中将会为你答疑解惑。全国经销商相聚一堂彼此交流经营的思路和方法,在回到自己的区域后运用到课程上所学的常识学以致用,想不引领市场都难。

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