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兔宝宝集成墙面教您5大招,客流量至少提升50%!

发布时间:2019-05-16 23:14 编辑:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

近几年,随着消费者对于集成化全屋整装需求的不断提高,集成墙面和集成吊顶的产品普及率可谓是节节攀升。尤其是集成墙面,自从2015年顶墙集成、顶墙一体化等概念出现之后,集成墙面产品一炮而红,整个全屋整装市场也随之变得越发火热。

2019年,兔宝宝集成墙面紧跟消费需求和市场变化,正式启动了集成墙面项目,开始打造墙顶销售网络,实现全屋定制多极盈利模式。

尽管市场一片火热,全屋整装发展前景巨大,但是对于不少经销商来说却是一次巨大的考验,眼看着自家产品却为什么就是卖不出去呢?澳门正规平台网址的目标客户都去哪儿了呢?店面没有顾客的时候,澳门正规平台网址又可以做什么呢?

销售通常有三种状态

1)推销:找顾客、把产品卖给顾客。

2)营销:让顾客被你吸引,主动来找你。

3)等销:守在店里等顾客上门。

现在很多店面最常做的就是第三种“等销”。于是,在店员常有的几种抱怨中,最常见的三种抱怨出现了。

1)怪顾客:经常听到店长和店员在说:“门店没人,怎么办?”“今天人怎么这么少?”

2)怪天气:天气不好,下雨、下雪又没几个顾客进店了。

3)怪老板:老板没眼光,不会选址;老板没能力,不会做生意等。

究竟如何在门店附近提高进店率呢?很简单,开展店面动销。

第一招:1.人员拦截

从店面走出去,“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道,只要走出去,就可以提高客户的进店几率也会越大。店员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:

(1)选择最佳站位。店员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的小区入口。

(2)统一拦截话术。即遇到客户说什么。

(3)制定拦截的奖惩制度。在没有顾客的时候,店员不能在店内玩手机、抠手指,对于主动拦截顾客的店员要给与奖励。

例如,要求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事:

第一要收集情报:看时间是什么时候,门口客流不多;

第二要紧盯着竞争对手:看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过澳门正规平台网址店的时候应该怎么应对;

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