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万帝幸福顶·墙面315活动 成单绝杀计

发布时间:2019-06-07 00:51 编辑:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

  生活并不会因为你的不作为而改变,需要的就是坚持不懈的努力和脚踏实地的信念。万帝幸福顶·墙面为解决消费者装修中的痛点,启动315优惠让利活动,为您的幸福而来!

  【干货一:销售额=客流量×进店率×成交率×客单价】

  所有的导购在店内没人的时候要做4件事:

  第一:收集情报

  街上来往的车辆,行人都有可能是目标客户。

  第二:紧盯竞争对手

  观看对手店铺内有没有客人来往,思考他们的生意是如何成交的,如果没有成交就代表你的机会来了,只要没有成交的客户来到自己的店内成功的几率有提升了一大半。

  第三:紧跟目标客人

  如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类目标客人是一定要想办法邀约进自己店内。可以询问刚才店铺有什么不满意的地方,并向客户分析自身优势在哪里,促成生意。

  第四:每个人都有拦截指标

  假设每个导购员每月拦截30个人,一年就会多360个客人。如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

  【干货二:产品报价的策略】

  在销售的过程中,价格谈判十分重要,很多导购员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或是无法成交,那么,价格谈判的策略有哪些?

  直接报价

  顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。报价时采取直接报价法:1680。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

  用反问回应价格诉求

  当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?

  这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

  要求对方报价

  在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。

  由于顾客看上了这个产品,就说出了自己的底价:1500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。1500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

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