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岁末促销怎么玩?七大注意事项一定要谨记

发布时间:2019-06-17 23:35 编辑:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

  农历新年已经越来越近,各大集成墙面品牌也在进行这最后的大促销,赶在过年放假前完美收官。很多品牌对一些热销产品,低价让利,尽可能的清掉库存。因为库存对于任何终端来说都是一种压力,谁又能知道明年市场又变化成什么样呢。那么做好一场促销,尤其是年末关键性的日子的促销。该注意些啥呢?

  一、确定目标市场。

  任何促销手段的使用依据都要有针对性,因为企业的产品不是卖给所有人的,企业的市场交流也应当是有针对性。

  二、确定宣传目标和希望结果。

  企业的市场宣传不是盲目的,而是围绕一个主目标展开的。应根据目标来计划推出什么样的宣传,支出多少费用,达到什么样的希望值。

  三、确定广告主题词。

  由于广告词构成了广告中最重要的部分,因此如何设计广告词就非常关键。首先要体现企业特色,其窗拿耪嫫教ㄍ藩确定广告词的策略走向。设计的广告词要与众不同,要有信服力,要符合当地的学问特点以及使人产生亲切感。

  四、确定渠道宣传。

  在确定宣传渠道时,需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点,针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。制定整体预算和资金配置,即要明确钱该怎样花,如何花以及花到什么程度等等,要确定在不同媒体所支出的费用比例。

  五、避免重复促销手段。

  如果目标顾客过多或重复地观看了促销活动广告,则广告的作用将下降,顾客有产生厌烦的可能性。

  六、认真考虑促销赠品。

  有时一件产品会被许多不同的厂家拿来做促销赠品,这样会使顾客产生企业使用赠品是为了推销出产品而并非处于真心关注顾客的需求,这样的赠品的促销效果就会大大下降。

  七、克服夸张力图真实。

  观看以真实的手法表现产品特征广告的顾客,要比那些观看非常夸张的广告的顾客更倾向于购买产品,人们更愿意接受真实性强的广告。

  最后,促销的成功与否总结为这样几句话,老顾客数量是促销的基础,礼包的宣传和包装是促销保障,铁杆老顾客的支撑是促销的升华,员工奖励的力度和动员是促销的动力,促销前老顾客的服务和回报是促销的铺垫。

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